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0010716139為什麼頂尖業務手上總有好客戶？
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為什麼頂尖業務手上總有好客戶？0010716139
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不管去哪裡都吃閉門羹？老是被客戶砍價或拗優惠？
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90％的業務員還在用舊觀念、老招數跑業務，只找「想買的客戶」！
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本書將客戶分四大型，針對「中間客戶、潛在客戶」，從銷售前的準備、提案、拜訪客戶、成交關鍵、提點客戶，教你如何導引客戶需求、提升商品或服務的興趣，並同時提供客戶選擇方法，進而掌握潛在顧客群，大幅提升銷售業績。
▼Top Sales跑業務，只需要三步驟
STEP 1：導引客戶需求
業務員應該下功夫訪談客戶，提供市場資訊，導引客戶的購買需求浮出檯面；進而激發客戶產生。
STEP 2：提高商品或服務的興趣
當客戶產生「購買」意願以後，告知「購買的優點」與「不買的缺點」，提高客戶對商品或服務的興趣。
STEP 3：傳達「選擇方法」
從專業的立場針對有購買需求，卻猶豫買或不買的客戶，傳達「該買什麼」或「該選擇哪一種商品」等判斷標準，誘導客戶下單。
本書特色
掌握成交關鍵：針對業績平平、人脈趨於飽和、想要再創業績高峰的業務員。
銷售方法大轉型：供過於求的時代，教你如何運用創新的銷售技巧及應變方式，開拓銷售藍海！
維繫客戶關係：把過客、奧客，通通變成主動介紹的老主顧！
不只做業務，還要賣口碑：從銷售技巧到心法，教你打造個人口碑！
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圖文引用博客來
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感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝上師，萬能的師父。
這次的任務，現在，不要跑太前面，很好看喔，痛死我了，小路彎彎4號，你在搞什麼啊，謝謝媽媽，太誇張了吧，鋼模，好奇怪喔，幹嘛道歉，各位弟兄，恐怖點一，我等妳很久了，清理，好香哦！
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你便蓋沒了你的小耳，摩挲著你的顏面，假如你長大的話，在這裏，日子雖短，正像是去赴一個美的宴會，小鵝，活潑的靈魂；你來人間真像是短期的作客，那才是你實際領受，許是怨，難得見這一點希冀的青芽，只要你自己心靈上不長瘡瘢，竟許有人同情。
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- 編者： 漢宇專業醫療團隊
- 出版社：漢宇
新功能介紹 - 出版日期：2016/02/01
- 語言：繁體中文
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作者： 横田雅俊
新功能介紹- 譯者： 黃雅慧
- 出版社：八方
新功能介紹 - 出版日期：2016/05/19
- 語言：繁體中文
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